前幾天和行業(yè)內(nèi)的幾個(gè)老板交流，都說過去這幾年受大環(huán)境影響業(yè)務(wù)不好做，尤其是下面的經(jīng)銷商鋪貨太難了，2023年無論是飼料生產(chǎn)單位還是代理商都得做出部分轉(zhuǎn)型，在保持原業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上往生物發(fā)酵飼料領(lǐng)域靠攏才有發(fā)展前景。想要在未來五年內(nèi)保持業(yè)務(wù)，擴(kuò)大效益，必須把握住機(jī)遇。

為什么建議飼料代理商轉(zhuǎn)型呢？其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，近幾年養(yǎng)殖戶從全價(jià)料轉(zhuǎn)到自配料的趨勢很明顯，為什么呢？肯定是和收入相關(guān)，民間有句話說得好，全價(jià)料養(yǎng)豬賺錢都是廠家，老百姓白忙活。再加上飼料原料價(jià)格一路上漲，對(duì)于養(yǎng)殖戶而言自己配料喂養(yǎng)能夠控制部分成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。自配料中添加生物發(fā)酵飼料，不僅可以提高養(yǎng)殖動(dòng)物對(duì)于飼料的吸收利用率，而且另一個(gè)亮點(diǎn)就是可以增強(qiáng)抗病能力，減少疾病的發(fā)生，減少對(duì)藥物的依賴，所以說，在養(yǎng)殖戶逐步轉(zhuǎn)型的背景下，飼料代理商也要抓住機(jī)會(huì)，抓住生物發(fā)酵飼料的機(jī)會(huì)。

但是對(duì)于全價(jià)料代理商而言轉(zhuǎn)型是不容易的，畢竟是兩種不同的飼養(yǎng)方式。它不僅需要轉(zhuǎn)變固有的觀念，更要有二次創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。但是建議千萬不要做一刀切，原來的業(yè)務(wù)繼續(xù)保持，畢竟是有基礎(chǔ)的，然后慢慢把自配料客戶聚攏起來，把發(fā)酵飼料鋪下去，由大到小，由少到多。

現(xiàn)在，對(duì)于經(jīng)銷商還有一個(gè)問題比較突出，飼料行業(yè)盛世時(shí)，代理商是香餑餑，廠家挖苦心思“巧取豪奪”。如今，代理商多成為企業(yè)的雞肋。很多飼料企業(yè)難以平衡，代理商和終端戶的關(guān)系，主要是認(rèn)為代理商已經(jīng)失去原來的“墊資”和“中轉(zhuǎn)”核心功能。其實(shí)這也從側(cè)面反映出，行業(yè)的競爭是徹底的，一片紅海。所以說，只能往藍(lán)海方向轉(zhuǎn)型，但是我們都知道，中國市場內(nèi)卷及其嚴(yán)重，想要一枝獨(dú)秀根本不可能。前幾天，青島新康科技組織的膠東地區(qū)的經(jīng)銷商會(huì)議明確給出了方向，必須抓住發(fā)酵飼料的東風(fēng)！同時(shí)也給代理商詳細(xì)普及了這種飼料的優(yōu)勢及前景。

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